Q:做外贸出口,平台好做还是独立站好?

跨境平台(例如:亚马逊,ebay,速卖通等等)和独立站(shopify、shopyy)两类跨境电商模式不冲突。

以亚马逊和独立站为例,亚马逊和做独立站,不是“二选一”的题目,大部分头部卖家都会选择同时布局,多渠道布局规避风险,独立站独立站是平台卖家拓宽销售渠道方式之一。

虽然独立站的和亚马逊平台的运营方式并不同,但两者不是对立面,完全可以协同运作,双轨运营,发挥1+1>2作用。

亚马逊VS独立站,从几个方向去分析:
1、从站内运营角度
亚马逊:有既定的规则,优化listing是主要工作,或许还有测评,铺货等;
独立站:网站运营完全由自己决定,营销,折扣,图文视频,销量收藏量自定义等等。
2、从推广营销角度亚马逊
亚马逊CPC广告,刷单,站外Deal,也有少部分人做联盟广告;
独立站:如图,方式多样化。PS:误区之一,独立站花很多钱,其实不然,后文会具体讲不同亚马逊阶段独立站扮演不同的角色。两者并不冲突,不是对立面,而是互补!
3、从收款的角度
亚马逊等平台收款: World First、Payoneer、PingPong等;
独立站支付方式:PayPal,第三方信用卡收单(区别于平台收款,有开户费,服务费等,Pingpong有做平台收款以及独立站外卡收单)、线下转账、COD、本地支付等。
4、从发货物流的角度
亚马逊:FBA,FBM,海外仓,方式和时效影响权重;
独立站:以自发货为主,海外仓多。
5、从限制的角度
亚马逊:封一次-利润减半,封两次-今年白干,封三次-转行不干了…
独立站:独立站规则自由,网站运营比较自由,没有发货时间限制
6、门槛,竞争
亚马逊:虽然竞争激烈,去年有135w人加入,但是对于新手来说,门槛比独立站低。
独立站:虽然竞争小,但是需要卖家具备营销思维。
7、佣金
亚马逊:佣金15%左右;
独立站:建站免佣,可能存在的费用:支付费率,提现等等。

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